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近日，圍繞北京市政府辦公軟件的采購從微軟一家獨大，國產(chǎn)軟件出局，到最后迫于壓力取消微軟訂單，轉(zhuǎn)而使用國產(chǎn)軟件這一事件，再度引發(fā)業(yè)內(nèi)對于國產(chǎn)軟件和國外軟件優(yōu)劣的大討論。無論國產(chǎn)軟件有多少個需要政府“保護”的理由，要全面趕超國外軟件，除了產(chǎn)品要過硬，是否可以突破原有思路，改變軟件的銷售形態(tài)呢。
原來軟件也能租著用
11月底，金山公司聯(lián)合新網(wǎng)互聯(lián)，面向國內(nèi)的中小企業(yè)首次推出企業(yè)級殺毒軟件的租用服務。中小企業(yè)可以通過在線的方式獲取金山毒霸企業(yè)級殺毒軟件，按年付費，企業(yè)通過這種方式用此前一半的價格就可以獲得殺毒服務。據(jù)介紹，一個擁有50臺電腦的企業(yè)，租用殺毒軟件一年，僅需要2500元左右，比此前購買在線的企業(yè)級殺毒軟件至少將便宜一半。比起市場上20個客戶端過萬的價格，成本更是只有其十分之一。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，在工商行政部門注冊的中小企業(yè)已超過1000萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99％，而這些中小型企業(yè)卻只占有22％的企業(yè)殺毒市場份額。業(yè)內(nèi)普遍認為，原因主要是成本太高。如果99％的中小型企業(yè)都用企業(yè)級殺毒軟件，以每個中小型企業(yè)每年花費1000元在殺毒軟件上計算，整個市場總量將是100億元。
針對巨大的中小企業(yè)反病毒市場，瑞星、江民、賽門鐵克等各大反病毒廠商都采取了相應的策略，主要是降低價格。據(jù)分析，降價和租用服務，對于中小企業(yè)用戶來說，同樣都有很大的誘惑力，當前各大廠商的當務之急，是挖掘市場潛力，而非爭奪市場份額。金山的合作伙伴新網(wǎng)互聯(lián)副總經(jīng)理郭波表示，新網(wǎng)互聯(lián)在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用服務市場擁有超過3000家的渠道合作伙伴，數(shù)十萬的企業(yè)用戶。雙方最近開始嘗試出租金山毒霸網(wǎng)絡版2.0，用戶數(shù)已經(jīng)近百家。
金山公司雖然是內(nèi)地首家推出軟件租賃服務的廠商，但臺灣地區(qū)此前就已經(jīng)有先例。今年10月，信息安全廠商賽門鐵克臺灣分公司和中華電信HiNet合作，推出全新諾頓“防毒防駭”安全租用服務。凡HiNet ADSL用戶可通過HiNet網(wǎng)站下載HiNet諾頓防毒、HiNet諾頓網(wǎng)絡安全大師，用戶需月付24元到42元人民幣不等。
賽門鐵克事業(yè)部經(jīng)理呂理正表示，隨著臺灣地區(qū)寬帶用戶持續(xù)增加，網(wǎng)絡已經(jīng)成為新的銷售方式，網(wǎng)上下載不必受限帶寬。這項租用服務可隨用戶實際的使用狀況租用，價格更具彈性、更經(jīng)濟，可以達到降低整體成本、低月付額，且無須擔心軟件升級及續(xù)訂的問題。實際上，在國外，采用租用的方式獲取軟件的使用權(quán)是非常流行的，尤其
軟件租用≠便宜
上海上影數(shù)碼傳播公司常務副總經(jīng)理趙盾，是一位從事影視制作十幾年的專業(yè)人士，其在美國長達12年的影視制作的工作經(jīng)歷，讓他對國外的軟件租賃業(yè)務有著很深的體會。
趙盾最早知道軟件租賃業(yè)務是在1996年，他告訴記者：“美國的電影特技水平世界一流，而電影公司在制作特效時，需要用到很多平面及三維的圖像、影視處理軟件，這些軟件一般都非常專業(yè)和龐大，出于成本和軟件更新速度的考慮，諸如夢工廠，Sony Pictures Entertain?鄄ment等電影巨頭都會采用租賃的方式獲取這些軟件的使用權(quán)�！钡@些公司的制作軟件并非都采用租用方式，而是買斷與租用2種方式相結(jié)合的�！拔矣浀卯斈暝谥谱麟娪啊豆治锸啡鹂恕窌r，Photoshop已經(jīng)出了5.0版本，但電影公司還在使用Photoshop3.0版本。因為對他們來說，3.0版本就已經(jīng)夠用了，沒必要為了追新和自己用不上的功能而浪費錢去升級�！毕啾葒鴥�(nèi)不少企業(yè)“見好就上，見新就換”的態(tài)度，老外顯然務實得多。趙盾表示，除了有些沒有租賃服務的軟件必須買斷外，一次性買斷軟件授權(quán)的好處在于如果你沒有太多升級需求，不需要最新的功能，那么雖然一次性投入比較大，但可以永久性地獲得軟件的使用權(quán)。而采用租賃的方式使用軟件的最大好處是首次投入遠比一次性買斷成本低得多，對于中小企業(yè)來說，不僅可以降低進入的門檻，減輕資金壓力，而且可以獲得軟件供應商在租用期內(nèi)持續(xù)不斷的升級和更新服務，隨時都能享受到最新的軟件功能。
“但租用方式并不一定就比一次性買斷來得便宜。因為隨著軟件的不斷更新，對硬件設備的性能要求也會隨之提高。一套全新的電腦設備2～3年的折舊率為零，相當于現(xiàn)在買臺主流配置的電腦或服務器，2、3年后雖然還可以用，但其性能已經(jīng)無法滿足最新軟件的需求了，只能淘汰。所以算上硬件升級成本，租用軟件的總體成本很可能比一次性買斷要高得多�！�
未來大勢所趨
10月底，在美國加州舉行的為期2天，主題包括軟件訂價、采購和授權(quán)的SoftSummit會議軟件高峰會上，與會者指出，軟件公司行之多年的一次性軟件授權(quán)銷售模式存在不少問題，既缺乏彈性，更把客戶長期“效忠”視為理所當然。一些與會者表示，企業(yè)用戶越來越無法忍受沒完沒了的更新和維護，以及花大錢買一堆永遠用不到的功能。許多用戶已經(jīng)轉(zhuǎn)向改用開放源代碼程序，或是縮減軟件支出，或是透過互聯(lián)網(wǎng)向Salesforce.com、RightNow Technologies這類軟件租賃服務供應商租用軟件。
波士頓顧問公司Soft?鄄warePricing.com的總裁Jim Geisman表示，一些軟件供應商已開竅，開始嘗試軟件租賃和強調(diào)售后服務等新策略，以吸引新類型的客戶并提升銷售額。會議的焦點議題，是當今軟件業(yè)的兩股訂價趨勢：“訂閱制”和“按用量計費制”。前者讓用戶按月或按年繳納軟件使用費，即可用瀏覽器通過互聯(lián)網(wǎng)使用軟件；后者如用水用電般，依照運算效能的使用量或類似的用量計算標準收費。不少支持者表示，新的軟件使用模式降低用戶采購軟件的風險和麻煩，并促使供貨商改善服務質(zhì)量。對軟件公司而言，新模式也可以有效抑制盜版、降低季末銷售量壓力，同時也能吸引新客戶。金山公司的童勇也認為由于中小企業(yè)信息安全建設投入有限，所以反病毒廠商只有提供性價比很高的產(chǎn)品服務，才能把這塊市場開發(fā)出來，單純的降價但忽略服務是不合適的。而殺毒軟件的租用模式無疑是一種很好的策略，因為這種模式一次性付費低，并且能保證金山的服務承諾。
但IDC指出，像微軟、SAP這類的大公司，通常不愿意做如此劇烈的轉(zhuǎn)變，唯恐新的收費模式影響長期的營收和獲利。上市公司的主管也擔心，獲利前景不明，會導致股價大跌。同時，軟件買方也未必對會費制的軟件訂價模式感興趣。最近一項意見調(diào)查顯示，100位負責軟件采購的主管中，高達64%的受訪者寧愿選擇傳統(tǒng)的“永久授權(quán)”模式，而非定期支付模式。但觀察家并不這樣認為，軟件業(yè)朝付費租用制邁進是大勢所趨。
IDC預期，到2008年，永久授權(quán)占軟件總營收比率會從今天的81%左右，降到66%。同時，軟件租用收入所占的比率，會從41%升高到49%，這反映軟件公司設法加強技術(shù)支持等售后服務，以彌補授權(quán)費收入下滑。美國軟件信息行業(yè)協(xié)會會長Ken Wasch甚至預言，現(xiàn)行的軟件授權(quán)模式終會消失不見，代之以其他類型的協(xié)議，讓用戶能通過國際互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)量不限的電腦和移動設備上使用軟件。他也預期，將來用戶也可選擇付費購買少量軟件的使用權(quán)，足以滿足特定時間內(nèi)達成若干任務的需求
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| 作者：未知 | 文章來源：未知 | 更新時間：2007-10-26 11:45:18
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